Taller de NeuroVentas 2.0

Venda a la mente, no a la gente

 La Neuroventa es, esencialmente, una forma avanzada de vender, se sustenta en un conjunto de disciplinas, entre ellas: las neurociencias, la programación neurolingüística, la neurocomunicación, el neuromarketing y la neuropsicología. Además de contribuir al logro de los objetivos de rentabilidad de las organizaciones, busca potenciar el desarrollo personal de los vendedores y que éstos disfruten de su actividad. El éxito depende de la profundidad e integridad con que nos relacionamos personal y humanamente con el cliente.


 En el taller de Neuroventas, tú aprenderás de forma vivencial a aplicar los conocimientos más recientes sobre el funcionamiento del cerebro y la gestión de las emociones aplicadas a la venta. El 80% del tiempo estaremos practicando para que al terminar estes listo para aplicar estas nuevas técnicas en tu trabajo.

 

 Según múltiples investigaciones científicas del 85% al 95% de nuestras decisiones son inconscientes y el 75% de las ventas dependen exclusivamente de

 aspectos emocionales.

 

Desde la óptica de las Neuroventas, no importa el producto o servicio que vendas, la forma de vender es la misma, por ello podrás integrar estos conocimientos de inmediato a tu área y sector.

 

En todos los casos, un buen vendedor -incluso aquel que está vendiéndose en una entrevista laboral, necesita tres cosas fundamentales: capacidad para llamar la atención, para provocar emociones positivas y para lograr recuerdos poderosos. Todo esto lo practicaremos en este taller.

 

Efectivamente, el hecho de conocer la forma en la que toma sus decisiones de compra es el actual paradigma sobre el que se diseñan las campañas de marketing más eficaces y se entrenan vendedores en lo que supone un nuevo cara a cara. En este taller aprenderá una nueva forma de relación y una cantidad de nuevas técnicas de ventas basadas en el revelador concepto de las Neuroventas.

 

“Antes vender era una técnica, hoy es una ciencia”

 

Fuente:

http://invigorate.royalsociety.org/ks5/learning-%E2%80%93-it%E2%80%99s-all-in-your-head/why-is-neuroscience-important.aspx

Temas del Taller

  1. ¿Porqué compra la gente?
  2. Vender sin vender
  3. ¿Cómo funciona la mente humana?
  4. El proceso de decisión
  5. Valor contra precio
  6. Neurotips y resortes psicológicos para vender mejor
  7. Estructura de un discurso de ventas
  8. Las etapas del proceso de Neuroventas
  9. Neuroventas para su industria, ejemplos específicos para su área o sector.
  10. La mente del vendedor, cómo compra el hombre y la mujer
  11. Plan de acción para lograr resultados en ventas.

 

Ejemplo de un "Discurso de ventas" de un Servicio Hospitalario

 

En el Taller de NEUROVENTAS 2.0 practicaremos discursos de venta para su área o sector y le ayudaremos a realizar los suyos propios para que los aplique de inmediato.

 

Use el poder de la Neurociencia y la PNL para Vender más y mejor, aprenderán Neurotips y los "resortes psicológicos" más efectivos para convencer e influir mejor en otros.


FORMATO

Un taller de 16 horas en 2 días completos ó 4 sesiones de 4 horas. Pudiendo ser en días consecutivos o diferidos, en instalaciones de su empresa (8 personas como mínimo).

 

INCLUYE:

Manual físico y electrónico, Audiolibros, material electrónico extra y Certificado con valor curricular.

EXTRAS:

Seguimiento y coaching individual por 30 días para asegurar la aplicación de los conocimientos.

 

      10 razones  para asistir al taller de NEUROVENTAS:

  1. Aprender a descubrir qué piensa, qué quiere, y sobre todo, qué le emociona al cliente
  2. Saber cómo crear un proceso de compra específico para mi producto y servicios, aplicando los conceptos de las NeuroVentas, sabiendo ahora que cualquier tipo de compra, es un proceso totalmente emocional e irracional
  3. Aumentar las ventas y  la rentabilidad de su negocio, aprendiendo a “seducir” al cliente
  4. Aprender aspectos prácticos del funcionamiento del cerebro y aspectos emocionales para aumentar la interrelación con sus clientes
  5. Aplicar técnicas para persuadir, seducir, emocionar y conquistar al cliente
  6. Saber cómo mejorar y diferenciar sus servicios para aumentar las ganancias y beneficios de su producto
  7. Vender ideas, persuadir, despertar confianza, ser escuchados y que “compren” lo que queremos
  8. Aprender a crear una relación de largo plazo y un vínculo emocional estrecho con nuestros clientes
  9. Taller 80% practico. Centrado en Herramientas de aplicación inmediata
  10. Dinámicas continuas para aprender a aplicar las técnicas en su empresa

   

       ¿A quién va dirigido el curso?

 

 Todas aquellas personas interesadas en aumentar sus ventas y su utilidad al conocer y aplicar los principios de las Neuroventas con el fin desarrollar aptitudes y competencias que les permitan captar más ventas y mejorar la experiencia de los clientes. Empresarios comerciales que busquen fidelizar clientes y aumentar sus Ganancias. Emprendedores y dueños de Pymes que buscan impulsar el desarrollo de su negocio.

 

Este taller será de gran ayuda para cualquier ejecutivo, miembros de equipos, dueños de Pymes, gerentes y líderes que necesiten convencer, negociar e influir mejor a otras personas.

 

EVALUACION DEL TALLER

 

Durante el Taller los participantes desarrollan  un Plan de Acción para aplicar de inmediato en su empresa, al finalizar el Taller lo revisaremos para saber en específico las acciones que implementaran, los cambios a los que se comprometen y los beneficios personales y para la empresa que planean tener.

 

Tendremos una práctica final en la que cada participante usara de manera práctica todo lo aprendido para “vender” al grupo su producto o servicio y cada participante será evaluado por sus compañeros para saber qué tan efectivos fuimos.  

 

 

  ¿Porqué DHC Training?

 

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