15. marzo 2017

“Cuando hay un líder… hay un equipo. Y el resultado de todos es mucho más grande que la suma de cada uno. Esto se llama sinergia”. “La forma más rápida y simple de evaluar si existe liderazgo en una organización, es observando su cultura” En una conversación reciente, el Director de una empresa me decía que no podía medir el liderazgo de sus gerentes, pues “no era como evaluar si se había conseguido la meta de ventas o se había alcanzado la meta de producción o se había...

26. junio 2013

No ponerse en los zapatos del consumidor Muchos vendedores quedan tan atrapados en sus propias necesidades (“Tengo que lograr esta venta”) que no escuchan los problemas de sus consumidores. Como vendedor siempre hay que preguntarse cuál es el principal sentimiento del comprador. Por ejemplo, durante tiempos económicos difíciles la gente tiende a comprar artículos de lujo como joyería. ¿Por qué? Para darse un gusto y sentirse mejor. Tu producto puede aliviar el malestar del...

19. junio 2013

El ser líder nos demanda reinventarnos a nosotros mismos, allegarnos de talento y ofrecerle a cada uno la oportunidad de alcanzar sus más altos anhelos profesionales conservando aún su calidad de vida; innovar, lograr los niveles de comunicación más profundos, reconocer nuestros errores y aprender de ellos, alcanzar la excelencia en el servicio y la satisfacción total de nuestros clientes, empleados y proveedores. Y como en toda organización, esto debe traducirse necesariamente en...

10. junio 2013

Los mejores líderes siempre son capaces de inspirar grandeza en los demás a través de sus palabras y acciones. Y aunque los problemas a los cuales se enfrentan los países y las compañías han cambiado con el pasar de los años, las cualidades de los líderes efectivos permanecen. Por eso, hemos reunido las frases más motivadoras de reconocidos personajes acerca de lo que hace a un gran líder. 1. "Un líder es mejor cuando la gente apenas sabe que existe, cuando su trabajo está hecho y...

21. marzo 2013

¿QUÉ HACE UN GERENTE DE VENTAS? Todo equipo necesita un líder y tu equipo de ventas no es la excepción. En líder en algunas empresas se le denomina “gerente de ventas” o “administrador de ventas” y se caracteriza normalmente por ser un excelente vendedor. Desafortunadamente las empresas utilizan únicamente este criterio para asignar el puesto, es decir, toman al mejor vendedor de la compañía y lo hacen gerente, pensando que de esta forma se conseguirá que todo el equipo venda...

13. marzo 2013

Descubre el principio 90/10 Por Steven Covey Cambiará tu vida (al menos la forma en cómo reaccionas a situaciones) ¿Cuál es este principio? El 10% de la vida está relacionado con lo que te pasa, el 90% de la vida está relacionado por lo forma en cómo reaccionas. ¿Qué quiere decir esto? Nosotros realmente no tenemos control sobre el 10% de lo que nos sucede. No podemos evitar que el carro se descomponga, que el avión llegue tarde, lo cual tirará por la borda todo nuestro plan. Un...

01. marzo 2012

¿Por qué la necesidad de hablar en público? Necesitas hablar en público porque quieres expresar tus ideas desde un punto de vista que para ti es el mejor. Quieres hablar sobre un tema que dominas muy bien y quieres compartir esas ideas con el resto de personas. Necesitas que esas personas opinen de igual manera que tú, por eso tienes necesidad de hablar. Hablar en público es algo más que ofrecer una presentación sobre un tema, es ofrecer lo mejor de ti sobre ese tema que dominas muy...